Background

一家领先的全球大发888在线娱乐设备制造商面临定价策略的挑战,并与波士顿大发888在线娱乐保健公司合作,为一组针对低端市场的三种产品确定合适的价格, 中档, 和高端泌尿市场.

的产品, 其中包括资本成分和一次性用品, had over 20 different features that could differ across models; some features were available only with certain products within the device family.

市场上的竞争对手提供了中低端产品. 资本设备可供购买或租赁, 而制造商对测试各种资本设备的价格感兴趣, 测试的最高价格比最低价格高出750%以上.

客户请求888棋牌在线提供支持,以确定最优的业务模型,以推动新下一代平台的采用, 客户愿意支付, 以及关键的价值驱动因素和差异化因素.

关键业务问题

  • 谁是这项技术的关键利益相关者, 具体涉及影响购买和采用的利益相关者?
  • 医生部门未满足的主要检测需求是什么?
  • 驱动采用的产品特征是什么,关键的价值信息是什么?
  • 鼓励产品采用的最佳商业模式(购买或租赁)是什么?

波士顿大发888在线娱乐保健的方法

888棋牌在线权衡了用于确定最优价格的定价方法的优缺点, 包括联合分析和加伯·格兰杰/范·韦斯顿多普方法论,其中包括开放式问题和关于不同场景的具体测试价格的问题.

与联合分析, 888棋牌在线估计,每个专业至少需要100名参与者完成至少15项产品选择任务, 每一个都需要医生从五种假设的产品设计中选择一种产品(根据七到九种产品特性进行描述).

全球大发888在线娱乐设备客户定价方法的优势和劣势

方法优势缺点
联合分析
  • 指示测试的每个产品属性的相对重要性.
  • 允许在其他产品888棋牌在线的背景下测试价格,而不过度关注价格.
  • 在产品简介中一起显示产品特性的相关组合.
  • 参与研究的医生数量和每个医生选择任务的数量对于统计上有意义的分析可能是繁重的,并危及响应的质量.
  • 需要测试的价格范围很广,这将使888棋牌在线使用联合评估为单个产品家族支付意愿的细微差异的能力复杂化.
加伯·格兰杰/范·韦斯顿多普方法论
  • 用开放式的问题引出公正的定价预期.
  • 包括关于医生以设备制造商感兴趣的特定价格购买设备的可能性的问题.
  • 这种方法不能捕获为单个产品特性付费的意愿, 而不是, 该方法提供了一个迹象,表明他们愿意在关键价格点为产品家族中的三种设备的每一种代表性配置支付费用.

BHA决定采用开放式问题来寻求公平的定价预期, 接下来是关于医生是否可能以器械制造商感兴趣的特定价格购买器械的问题.

确定产品定价预期,识别产品采用障碍的主要驱动因素, 波士顿大发888在线娱乐保健中心进行了两个阶段的初步研究:

  1. 对10名临床医生和2名医院采购员进行了深入的电话采访
  2. 对150名临床医生进行定量在线调查

888棋牌在线创建了一个定价模拟器(图1),以模拟临床医生对54种不同定价方案的反应,以告知不同价格组合下的潜在收入.

优化大发888在线娱乐器械定价策略的定价模拟器

图1. 给出的54个场景按照收益的顺序排列,收益最大化的场景在左边. 橙色的盒子表示测试的价格水平, 顶部的条形图表示产品家族中每个设备所代表的份额.

对客户的价值

模拟器:

  • 按医生专业和产品类型计算预期的峰值市场份额.
  • 确定了收入最大化价格情景和市场份额最大化价格情景.
  • 提供了对产品系列中的三种选择感兴趣的临床医生的价格敏感性数据.
  • 允许敏感性分析,以确定根据不同的购买可能性阈值结果可能如何变化.

外卖

适用于拥有庞大产品家族的大发888在线娱乐设备公司, 模拟器, 作为指导整套产品的最佳价格点的重要工具.

通过采用所选择的方法,波士顿大发888在线娱乐保健能够:

  • 确认哪些类型的个人在设备采用决策中是至关重要的
  • 了解设备是如何使用的, 哪些产品特性是最重要的, 以及机构是如何决定购买还是租赁
  • 确定会或不会影响医生决定购买或租赁首选设备的价格.
  • 开发一个综合定价模拟器
    • 显示收入最大化价格情景和市场份额最大化价格情景
    • 提供对产品系列中的三个选项感兴趣的临床医生的价格敏感性数据.
    • 促进敏感性分析,以确定结果可能如何根据不同的购买可能性阈值变化.

888棋牌在线的工作是为客户的新产品引入建立有效的定价和合同策略的基础, 在整体投资组合定价管理策略的背景下进行优化.

已经超过25年了, 888棋牌在线为新兴和成熟的大发888在线娱乐设备提供了一流的战略咨询服务,专注于价值和访问相关问题, 诊断, 制药, 888棋牌在线信息公司. 888棋牌在线 了解888棋牌在线如何帮助您释放创新产品或服务的价值.