Background

一家领先的全球大发888在线娱乐设备制造商面临定价策略挑战,并与波士顿大发888在线娱乐保健公司(888棋牌在线)合作,为针对低端市场的一套三种产品确定合适的价格, 中档, 以及高端泌尿外科市场.

的产品, 其中包括资本成分和一次性用品, had over 20 different features that could differ across models; some features were available only with certain products within the device family.

市场上的竞争对手提供低档和中档产品. 资本设备可供购买或租赁, 制造商对测试各种资本设备的价格很感兴趣, 测试的最高价格比最低价格高出750%以上.

客户请求波士顿大发888在线娱乐保健公司的支持,以确定一个最佳的业务模型,以推动采用新的下一代平台, 客户愿意支付, 以及关键的价值驱动因素和差异化因素.

关键业务问题

  • 谁是这项技术的关键利益相关者, 特别是影响购买和采用的利益相关者?
  • 医生部门未满足的主要检测需求是什么?
  • 驱动采用的产品特性是什么?关键价值信息是什么?
  • 鼓励采用产品的最佳商业模式是什么(购买还是租赁)?

波士顿大发888在线娱乐保健的方法

888棋牌在线权衡了用于确定最优价格的定价方法的优点和缺点, 包括联合分析和Gabor Granger / Van Westendorp方法论,其中包括开放式问题和关于不同场景的具体测试价格的问题.

与联合分析, 888棋牌在线估计每个专业至少有100名参与者需要完成至少15项产品选择任务, 每一种都要求医生从5种假设的产品设计中选择一种产品(用7到9种产品特性来描述).

全球大发888在线娱乐设备客户定价方法的优势和劣势

方法优势缺点
联合分析
  • 指示测试的每个产品属性的相对重要性.
  • 允许在不过分关注定价的情况下,在其他产品特性的背景下测试价格.
  • 在产品简介中一起显示产品888棋牌在线的相关组合.
  • 参与研究的医生数量和每个医生选择任务的数量对于统计意义上的分析是必要的,这可能是负担,并危及响应的质量.
  • 测试所需的价格范围之广,将使888棋牌在线难以使用联合测试来评估单个产品系列的支付意愿的细微差异.
Gabor Granger / Van Westendorp方法论
  • 通过开放式问题寻求公正的定价预期.
  • 包括关于医生可能以设备制造商感兴趣的特定价格购买设备的问题.
  • 这种方法并不能捕获用户为单个产品888棋牌在线付费的意愿, 而不是, 该方法表明他们愿意在关键价格点为产品家族中的三种设备中的每一种的代表性配置支付费用.

BHA决定采用开放式问题来寻求公正的定价预期, 接下来的问题是,医生是否可能以设备制造商感兴趣的特定价格购买设备.

确定产品定价预期,并确定采用障碍的关键驱动因素, 波士顿大发888在线娱乐保健公司在两个阶段进行了初步研究:

  1. 对10名临床医生和2名医院采购员进行深入电话采访
  2. 有150名临床医生参与的定量在线调查

波士顿大发888在线娱乐保健公司创建了一个定价模拟器(图1),模拟临床医生对54种不同定价方案的反应,以了解不同价格组合下的收入潜力.

优化大发888在线娱乐器械定价策略的定价模拟器

图1. 所给出的54种情形按收入的顺序排列,收入最大化的情形在左边. 橙色的盒子表示测试的价格水平, 顶部的条形图显示了产品系列中每个设备所占的份额.

对客户端的价值

模拟器:

  • 按医生专业和产品类型计算预期高峰市场份额.
  • 确定收益最大化价格情景和市场份额最大化价格情景.
  • 提供了对产品系列中的三个选项感兴趣的临床医生的价格敏感性数据.
  • 启用敏感性分析,以确定结果可能如何根据不同的购买可能性阈值变化.

外卖

适用于拥有大型产品系列的大发888在线娱乐器械公司, 模拟器, 作为一种重要的工具,用于指导关于整套产品的最佳价格点的建议.

通过采用选定的方法,波士顿大发888在线娱乐保健公司能够:

  • 确认哪些类型的个人在设备采用决策中是至关重要的
  • 了解如何使用这些设备, 哪些产品特性是最重要的, 以及机构如何决定购买还是租赁
  • 确定哪些价格会或不会影响医生建议购买或租赁首选设备的决定.
  • 开发一个全面的定价模拟器
    • 显示收益最大化价格场景和市场份额最大化价格场景
    • 提供对产品系列中三个选项中的每一个感兴趣的临床医生的价格敏感性数据.
    • 促进敏感性分析,以确定结果可能如何根据不同的购买可能性阈值变化.

波士顿大发888在线娱乐保健公司的工作是为客户的新产品引入建立有效的定价和合同策略的基础, 在整体投资组合定价管理策略的背景下进行优化.

超过25年了, 波士顿大发888在线娱乐保健为新兴和成熟的大发888在线娱乐设备提供了一流的战略咨询服务,重点关注价值和准入相关问题, 诊断, 制药, 888棋牌在线信息公司. 888棋牌在线 了解888棋牌在线如何帮助您释放创新产品或服务的价值.